Vendre à la grande distribution implique une grande maîtrise dans le jeu des techniques de vente en général. A partir de nombreux témoignages de professionnels du secteur, l'ouvrage propose une série de savoirs-faire afin de s'implanter dans les rayons des grandes chaînes. Il propose des pratiques à acquérir afin de résister à la pression des acheteurs, tout en parvenant à imposer ses produits.